мыльные пузыри

9 приемов продаж - этичны ли они?

Оригинал взят у arcobaleno_ru в 9 приемов продаж - этичны ли они?
Манипуляция, влияние или убеждение? Между ними сложно провести границу.

Сейчас в большой моде нейромаркетинг. В общем, ничего нового – люди нередко принимают решения иррационально, и именно это используют продавцы и пиарщики. Только сейчас – опираясь на результаты научных исследований.

В книге я несколько раз затрагивала тему неэтичности в продажах и рекламе. В продолжение – рекомендации по продажам из разных англоязычных источников. Какие из них вам кажутся этичными? Какие сомнительны? Что бы вас возмутило, если бы продавали вам?

1. Показывайте самый дорогой вариант первым. Если вы предлагаете товары или услуги по разной цене, начинайте с самых дорогих. Это установит в голове человека «ценовой якорь». Иррационально все остальные варианты его мозгу будут казаться более выгодными.

2. Используйте дробные числа в цене – 996 или 1017 руб., но не 1000. Некруглые числа вызывают больше доверия, мозгу кажется, что они точнее, это позволяет установить более прочный «ценовой якорь».

Collapse )
мыльные пузыри

Брошь-бабочка " Фирюза ".

Ещё одна брошка из серии бабочек. Её заказала моя одноклассница Ирина. Она давно присматривалась к моей голубой бабочке и вот наконец то сделала заказ. Попросила в бирюзовом цвете.
Я мучительно потратила двое суток на подбор материалов ...эх трудное это дело...но в результате бабочка получилась очень красивой !
Выложив её на Ярмарке Мастеров я никак не ожидала, что она станет у меня звездой бисерной недели на этом ресурсе. Народ валом повалил посмотреть на неё в мой магазин ))) Ура! Наконец то ко мне пришла слава !))) И конечно же мне очень приятно,что моя бабочка стала визитной карточкой этой недели .

K1024_IMG_4191

Collapse )